Penjualan perangkat telepon seluler di Indonesia selama semester pertama 2004 diperkirakan mencapai 3 juta unit. Ketua Umum Asosiasi Ponsel Seluruh Indonesia (ATSI) Robby Dharmasetiawan mengatakan penjualan perangkat telepon seluler berbasis GSM di Indonesia mengalami pertumbuhan sebesar 30% hingga 40% per tahun.
“Angka pertumbuhan penjualan sebesar itu telah berlangsung setidaknya sejak tiga tahun lalu.” Menurut Robby sampai dengan akhir tahun 2004 total penjualan ponsel di Indonesia diperkirakan mencapai 6 juta unit. Dia menjelaskan pada prinsipnya target penjualan perangkat ponsel di Indonesia mengikuti target yang dipatok operator seluler. Artinya, kalau pertumbuhan pelanggan seluler meningkat, penjualan perangkat ponsel juga akan mengikuti.
“Paling tidak realisasi penjualan ponsel mencapai 60% hingga 70% dari total pertumbuhan pelanggan seluler.”
Hal itu disebabkan sebagian pelanggan seluler menggunakan ponsel bekas. Pasar ponsel untuk segmen replacement (bekas) menurut dia juga cukup besar di Indonesia.